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水火相諧粵精彩|葉明:敢為人先的行業開荒牛

時間:2021-08-05瀏覽:1238


   廣東諾科冷暖設備有限公司,是商會八家發起成立單位之一。自商會成立以來,諾科董事長葉明全力支持商會各項活動,創造性提出“商會,因商而匯”的口號,發起“五強聯盟”“優品壁掛爐推廣”等活動。

      叩問初心,走進葉明和諾科,傾聽和發掘不一樣的故事。隨著高鐵的開出,沿途經過陽江、茂名、吳川等城市,本刊記者來到了中國大陸最南端的城市湛江,諾科的所在地,見到了諾科董事長葉明。

     從湛江到越南,從韓國到西安,從零到五千,葉明與本刊記者一起穿越時空,游走各地,憶往昔,看今朝,望未來,回顧他的創業史,西安第一臺壁掛爐落地的故事……



借勢而上,踏進全新領域



      1987年,葉明正式創業,成為中新電氣有限公司的合伙人之一,中新主要生產控制器等熱水器配套配件。好景不長,1994、1995年,市場整體下滑,行情難見抬頭,中新的大批貨款歸還遙遙無期,上游表示只能用產品,如燃氣灶抵扣欠款。

      為了摸清采用燃氣灶抵扣欠款是否有出路,葉明飛往越南進行考察。他發現,當地家家戶戶都在家門口就地開小餐館,賣一些小吃、米粉等,燃氣灶的需求十分旺盛,便拍板子決定創立新公司,將燃氣灶出口到越南。這就是諾科的前身。

     接觸燃氣灶,一只腳踏進燃氣具行業后,葉明又開始接觸燃氣熱水器?!罢f實話,當時燃氣熱水器的市場比較低迷,做燃氣熱水器的廠家非常多,我們其實是沒有方向的?!?/span>

     機緣巧合之下,原廣東省輕工業廳組織一批廣東企業技術骨干到韓國,開展技術交流活動。葉明作為湛江企業代表,期待著到訪韓國,與燃氣熱水器技術專家好好探討?!爱敃r有一家韓國家電企業叫東洋美吉,非常有興趣和我們談合作,它不僅生產熱水器,也生產冰箱、電飯煲等家電。當時韓國的壁掛爐市場處于飽和的狀態,東洋美吉迫切地尋找國外的新市場,我在尋找產品打開國內市場。就這樣,我們一拍即合?!比~明回憶起如何接觸壁掛爐時說道。

     雖然懷著探討燃氣熱水器技術的目標到訪韓國,但葉明卻帶回來了全新產品——壁掛爐?!爱敃r北方實行集中供暖,是‘大鍋飯’式的供暖。隨著改革開放深入,人們的生活水平提高,肯定是需要按照每家每戶的需求進行獨立采暖。所以我認為中國未來的獨立采暖市場具有非常強大的潛力?!?/span>

     1998年,葉明正式帶領諾科,進軍國內空白的市場——壁掛爐行業。





當“2.0”思維遇到“0.0”市場



      葉明畫出了獨立采暖未來發展圖紙,但卻對如何打開獨立采暖市場沒有頭緒,仿佛進入了“開荒無人區”,舉步維艱。

     萬事開頭難。當超前的“2.0”思維遇到尚未覺醒的“0.0”市場,消費市場都認為可以獨立采暖的壁掛爐是“開玩笑的玩意兒”,小小的產品不可能為一百多、兩百多平方的房子進行供暖。

      在陷入“疑無路”之際,葉明無意中找到了“同伴”,他意外得知西安某天然氣公司也在嘗試開發鍋爐。葉明趕緊抓住機遇,找到這家西安天然氣公司,講技術、談合作,一起以西安為據點,探索中國獨立采暖發展路徑。

      葉明果敢地注資二十萬美金,以只占小部分股權的方式與當地天然氣公司合作成立一家企業,“攻打”房地產市場、工程項目,成立之初便招聘了兩百名業務員,由葉明親自負責業務員的培訓。葉明對整個西安市區域進行劃分,業務員兩人為一組,每組負責一條街道的業務開拓——‘掃街’,找樓盤、樓盤負責人、施工單位,再回公司里整合資源?!爱敃r我們不停地做科普技術工作,不停地說服房地產、施工負責人,說得嘴皮都磨破了?!?/span>

      雖然萬事開頭難,但葉明敢闖敢試,敢為人先,躬身入局,從引進技術、培訓業務員,到跑市場、談項目、抓生產,凡事親力親為。在西安“開荒”的一年,葉明成功將獨立采暖市場由“0.0”開發至“1.0”。

     據悉,葉明與天然氣公司合作成立的企業在第一年就成功售出了約5000臺壁掛爐,自此立足西安市場,輻射西北地區。



超前規劃、超前發展的諾科



     擁有超前思維的葉明帶領下的諾科,也在不斷超前規劃、超前發展。

     2008年,在國產壁掛爐市場正在發力,外資品牌加速本土化時,諾科已經開始研發冷凝爐,但這過程并不順利,第一代冷凝爐失敗了。葉明表示,當時國外冷凝式熱交換器還處于壟斷階段,還未普及,導致研發項目停滯不前,這也是最主要的困難。第二道攔路虎則是陳舊的思維、工藝方法。

    “借鑒老的思維、工藝研發出來的第一代產品,使用一段時間后結垢,里面堵死了,根本沒辦法。后來我們轉換思維,做另外一種直通型的冷凝式熱交換器,一做便成功了,解決了結垢問題。在2014年、2015年的時候已經變成最成熟的產品?!比~明表示。

     據了解,當時中國唯一的冷凝爐生產線誕生于諾科,包括相關的檢測臺、檢測工具、檢測指標等軟硬件都由諾科自主設計、開發。

     解決結垢問題的背后,更是中國企業掌握核心關鍵技術,走自主可控,不走尋常路、不走依賴路的重要一步。





“非常榮幸做壁掛爐行業的開荒?!?/span>



     從開發獨立采暖市場到研發冷凝爐,諾科變的是不斷創新的技術,不變的也是超前、創新的思維。從1998年第一臺壁掛爐落地西安到2021年壁掛爐配套率屢創新高,葉明表示,“非常榮幸能進入壁掛爐行業,做一只行業開荒牛,但也比較遺憾,到目前為止壁掛爐還是小眾產品,市場不大?!?/span>

     但葉明認為壁掛爐未來五年的市場仍然可觀,“一是創建美麗新鄉村,村村通天然氣的政策對壁掛爐市場是利好消息;二是‘煤改氣’的置換市場不容小覷;三是南方精裝修市場,更是等著我們去‘攻城略地’。個人預測未來五年壁掛爐的零售量和工程配套量會有一千萬臺。根據這個預測,我對諾科定的零售量和工程配套量總額目標是占比3%-5%,達到二十萬臺左右?!?/span>

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